智能疏散企业市场竞争需实行阶段性战略

一个成功的智能疏散企业都是从小范围的市场而开始进行的，一个企业的扩张路线基本是从区域市场为出发点的，事实上，区域市场拓展的目的主要是为了建立更多的根据地市场，但并不是每个区域市场都可以成为根据地市场。

  从单个市场的开发和培育逐渐转变为区域市场的建设，然后，营销工作再转向创建更多、更大的区域市场。不过企业在市场扩展的过程中，往往存在以下四个市场。

  前期加强对区域市场的调研分析

  市场背景分析是非常重要的营销活动，也是开发区域市场迈出的一步。只有通过周密的调研和分析，才能明确市场机会、市场威胁及企业自身的优劣势，从为战略定位及营销策略提供决策依据。

  区域拓展就是通过市场调研确定目标市场，然后可以集中资源、寻求点突破，以点代面扩大胜利。目标市场的确立可参考以下几个条件：

  市场容量足够大，具备可持续增长的基础。目标市场内部的市场特性应基本相似，它应该是一个相对独立、完整的细分市场。同类产品在终端有较好的销售表现。目标市场应与企业现有的资源条件相匹配。

  销售目标的制定需从实际出发

  销售目标的制订要结合市场本身、竞争对手和企业的资源状况制定出符合公司发展的总销售目标，更重要的是要按照时间、区域、渠道、客户等因素分解下去，明确每个阶段的具体目标及实现的可能途径。除了销量目标外，对称渠道铺货率、客户开发、再次进货率、品牌影响力等等指标也要特别关注。

  快速启动区域市场 关键在经销商

  寻找合适的经销商是为了能快速启动区域市场，经销商不一定要大的，但能否成为其经销的主推产品倒是非常关键，这是因为区域市场的前期运作过程中不确定因素较多，需要经营者时刻予以关注，而大的经销商对你未必会有这份心思。关注经销商以下条件：有与智能疏散企业相合适的经营理念，能够与企业配合好，并伴随着企业一起发展;资金上能满足市场运作的需要，这以市场上不断货为原则;有相当的市场运作经验和网络资源。

  开发区域市场需进行阶段性的布局

  区域市场的拓展其实是有节奏的，把目前的区域市场进行分类，结合公司资源、市场竞争态势、行业发展空间等，按照轻重缓急把市场分为核心市场、次核心场、一般市场，一般按照先重后轻的原则开发。适当选择区域市场的入时机和策略，进入区域市场同时，宣传推广要及时跟进，不断提高销售范围、终端的覆盖率和顾客的尝试购买率，确保产品上市的成功。

  市场拓展要集中优势兵力经营区域市场，抢先在一个或几个局部的区域市场建立起优势，市级市场选择某个区，县级市场可以选择某个镇等，一步一个脚印地前进，终建立起整体的企业优势。这样不但能够减少失误，而且能为日后大规模的市场拓展积累宝贵经验。